Liens sponsorisés + agence = Bullshit ?
Bon le titre est un peu provoc, mais plus j’en discute avec des annonceurs, plus je réalise qu’il y a un domaine ou les agences bullshitent un max.. Celui des liens sponsorisés !
C’est tellement facile…
Le domaine est obscur, les annonceurs constatent qu’ils sont en première place sur beaucoup de requêtes, voient passer des tableaux de plusieurs dizaine de milliers de Keywords biddés, et en déduisent naturellement, que l’agence fait à merveille son boulot !
Créer une campagne de liens sponsorisés n'est qu'une étape…
Une étape qui se passe entièrement sur Excel, une étape longue et osons le mot « chiante ! »…
Trop souvent j’ai le sentiment que c’est là que le boulot s’arrête…La tentation est compréhensible..
Je laisse tourner ces campagnes sans chercher à optimiser les coûts..
Tous les mois, j'ai les tableaux de bord qui tombent, et je les fais suivre à l'annonceur.
De toute manière je suis payé sur le budget investi, donc pas d’intérêt à optimiser le ROI, puisque je réduis ainsi mon budget…
Pourtant la création de la campagne n'est que la première étape !
Bien négocier son mode de rémunération avec l'agence
Un modèle de rémunération où l'agence se prend un pourcentage du budget investi par l'annonceur, ça n'est pas sain !
Ca ne va pas dans le sens du ROI…
Essayez de négocier une prime à l’amélioration du ROI avec votre contact agence.. C’est une manière bien plus intelligente de gérer les budgets qu’un pourcentage du budget investi.
Que faire une fois que ma campagne est lancée ?
Plusieurs choses à faire une fois que la campagne est lancée :
1/ Linker mon compte Adwords avec Analytics (cf cet article )
C'est vraiment important, croyez moi Analytics peut vous faire gagner un temps fou dans la gestion de vos campages, et même si vous utilisez un autre outil de tracking, c’est une étape essentielle.
2/ Acheter en « exact » tous les mots clé en « broad » (cf ce lien si vous ne comprenez rien ) qui ont généré des clics le mois précédents. Ca vous permettra de payer moins cher le même trafic !
3/ Abandonner les mots clés cliqués qui ne convertissent jamais.
Ca sera ça de budget en moins dépensé...
Ca sera ça de moins à reverser aux agences si l’agence capte une part de mon budget investi...
4/ Faire des tests, faire des tests, faire des tests
- sur le display URL
- sur le titre et texte des annonces
- sur les mots clés à exclure
- sur le matching des mots clés
- sur le ROI de chaque position
- sur l’optimisation des landing pages
- sur la gestion des Ad Group
- sur la gestion de la long tail
- sur l'importance de l'historique des campagnes
- et sur tant d’autres choses…
